为什么现在客户越来越挑剔了?
其实不是红木家具难卖,你觉得红木家具难卖,
但是依然有很多做得风风火火的红木家具门店。
为什么你的门店就没有客户了?
你觉得客户越来越挑剔,
但是客户依然会在别的公司选择产品,
为什么客户就是不买你家的产品了?
所以根本的问题不是家具难做和客户挑剔,
而在于你还没有搞懂两个字!——价值
如果你搞懂了,家具会越卖越顺利,搞不懂你会越做越困难!
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,价格很低,怎么办?”
老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”
通常,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?
为什么中国品牌走向国际的屈指可数?
大多商家热衷于打价格战,却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上!
大多数消费者购买产品时以价格来衡量,谁价格便宜就买谁的,很少考虑到品质和服务!
商家为了降低价格,不惜降低品质,不愿意投入资金研发,很少给员工涨工资...导致产品没创新,用户体验打折扣,员工服务意识降低...最后走向不归路!
物美价廉的时代已过去!好产品就应该有好的价格,这也是对产品和人的尊重!