宇通客车从技术开发布局、新能源基地项目建设、市场开拓等方面已经提前在公司战略上应对节能和新能源市场。值得关注和期待。在《宇通客车估值和未来3年收益风险分析》分析节能和新能源公交车是未来宇通3年保持增长的一个重要细分市场。
下面摘自于宇通客车节能和新能源项目配股说明书。
一、项目产品方案
本项目建设规模为年产10,000 辆节能和新能源客车，其中年产节能客车6,000 辆，年产新能源客车4,000 辆。产品方案详见下表：
二、新增产能的市场开拓措施
为了确保顺利消化节能与新能源客车生产基地项目投产后的新增产能，公司已在渠道建设、市场规划等方面已进行了大量准备工作，具体如下：
1、建设面向节能与新能源客车的销售组织
节能与新能源客车面向的目标客户与公司现有传统动力产品目标客户一致，公司已经具有了全面的客户资源。为了保证节能与新能源客车迅速提升，公司将进一步强化市场覆盖，以保证客户的深度开发。
（1）快速增加直销人员，有效保证销售渠道的市场覆盖和拓展。
（2）节能和新能源客车主要应用于公共交通市场，为此公司各销售团队配置了公交业务员，专职负责公交市场开拓。
（3）2011 年初选择骨干力量，成立了新能源客车销售部，负责新能源客车的销售工作，实现新能源客车的专业化销售。
2、公司未来在节能与新能源客车方面的销售规划
（1）节能客车：扩大节能客车区域覆盖，针对气源满足条件的城市，面向公交客户大力推广节能客车；挖掘适合线路并与行业上下游相关企业进行战略合作，推广以LNG 为燃料的节能客车。
（2）新能源客车：按照专项研究跟进、重点销售突破的工作思路，以样板市场产品试用为手段，进一步推广新能源客车市场。同时构建新能源客车服务队伍，形成行业领先的新能源客车服务能力，保证新能源客车的持续销售增长。
3、公司进行节能和新能源客车市场推广的具体措施
（1）对节能客车实施销售目标分解：为了保证节能客车销售目标的达成，将公司目标分解到基层业务队伍，对各销售分公司设定节能客车销售目标，通过实时监控及月度考核推动节能客车销售。
（2）对新能源客车推行销售示范样板：根据已销售新能源客车表现情况，选择产品运营表现好的区域作为新能源客车销售的示范样板。样板确认后进行内部推广，安排业务员进行观摩学习，并通过媒体进行相应宣传。
（3）构建专业的新能源客车服务队伍：组织新能源客车试点城市售后人员与技术人员召开交流会，总结新能源客车售后服务经验，不断提高售后服务人员业务能力，构建专业的新能源客车服务队伍。
（4）分阶段、分层次实施重点突破：结合现有客户资源和地方政府支持力度，选择确定重点突破城市，采取分阶段、分层次的销售策略。在25 个新能源试点城市中， 2011 年重点选择郑州为首的7 个城市，预计可获取600 台新能源客车订单；2012 年在做好现有7 家城市的基础上，再选择5-6 个城市实现突破。
