传统品牌触网须破四大瓶颈

    鞋服巨头对话知名电商

　　在峰会现场，除当当网总裁李国庆外，还有一批鞋服企业、电商平台及第三方研究机构的重量级嘉宾到会，包括淘鞋网董事长王冬竹、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波等在内的多名业界大佬还参与对话论坛。此外，易观高级副总裁张鹰、环球鞋网总经理林文佳、凡客V+副总裁黄大鹏、李宁电商总监翁锦毅、柒牌集团电商总监刘智、安踏电商总经理傲翔、特步电商总经理肖利华等，也到会交流。

　　当日，“牛眼看电商”互动环节，成为整个论坛的重头戏。李国庆、王冬竹、周少雄、丁水波等四大业界领袖的对话，给与会者极大启发。

　　“电商零售总额实际不到2000亿，资本撤出时电商增速将锐减!不过，3年内电商销售额将占社会零售总额的10%!”当当网总裁李国庆发言总结一句话：“实体做电商找成熟平台合作，可加速实现电商化，独自搞则吃力不讨好。”

　　鞋服牵手电商困难重重

　　特步和七匹狼的当家人透露，特步电商2011年收入占销售总额比重为2%，未来3到5年争取达到10%。七匹狼去年电商销售额占总销售额的5%。可见，泉州鞋服产业正驶入电商快车道。

　　不过，目前电商业发展仍然困难重重。林文佳在峰会上作了泉州鞋服进军电子商务市场调查报告。数据显示目前传统品牌做电商最大的资金投入在营销环节，传统公司在市场推广方面的投入占到了运营成本的50%以上。林文佳用翔实的数据来佐证自己的观点：“传统品牌进军电商将面临两点障碍，人才缺乏和传统渠道价格的冲突。”因此，网销专供产品成为传统品牌避免冲击线下的手段。据介绍，67%的传统品牌采取网销专供产品。

　　张鹰指出：“方向不明确、资源不到位、规律不清楚、团队不给力，是制约传统企业发展的四大瓶颈!”

　　电商要回归商业本质

　　“电商的发展会从价格战到价值战过渡，回归电商本质，打造以品牌为核心的快速供应链。”肖利华用风趣语言在峰会上分享自己的观点。他认为，传统企业做电商有10大关键要素：商业模式、资本、商品、运营、品牌、供应链、渠道、系统、团队、物流。

　　针对峰会上有关多品牌营销的提问，周少雄认为，多品牌营销要看渠道消费需求是否足量，还要具备执行团队。如果不具备，单品牌电商应慎入。“未来发展靠的是服务，重复购买率是关键。”如何看待网络淘品牌走向线下，做全局营销?对于这个话题，周少雄也分享了他深刻的理解：对淘品牌做线下，将面临的最大问题是管理方式将面临巨大挑战。

　　“产品仍然是电商的核心，当前销售的目的，除了要保持市场占有率，更重要的是通过销售有效归纳出线上消费者的产品特征”，“传统品牌是电商睡狮，已开始苏醒。”肖利华用另类的方法解析电子商务领域，“低价不是电商，清库存不是电商。资本的离开是好事，可以让电商回归本质。”