【新型建材网】国内家具厂不断的迅速洗牌，家具厂客户不再茫然，暴利时代结束（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）市场环境恶劣，潜在的市场竞争则愈演愈烈，我们家具厂如何办?销售人员该如何办?作为家具厂，可以通过不断优化已有产品的同时，进行技术创新、新产品的研发、新工艺的推广来跟上这个时代的发展（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）但我们销售人员该如何对待呢?如何在市场恶劣的环境下做好销售呢?
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）因为销售实际上是一个挖掘、分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
盘点家具行业淡季销售八大策略
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售经验的匮乏（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验粗浅体会总结出以下几点，和大家做一分享（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
第一销售准备
销售准备是十分重要的（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）也是达成交易的基础（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）销售准备是不受时间和空间限制（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解与调查等等，它涉及的项目太多，不在此赘述（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
第二调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理(情商)，是达成销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）所以在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
第三建立信赖感，与客户共鸣（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
如果见到客户过早地讲产品，抬高自己，贬低别人是很难建立信赖感，你说的越多，信赖感就越难建立（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都呢?说自己的产品好，还是说我不了解对手的情况（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）再如人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了（找新型建材上新型建材网https://www.xxjcwmall.com/）
