从道理上来讲，你做个人跟做一个企业一样，比方说人得吃喝拉撒，企业就得有财务、经营、管理、销售、生产，就这么一些东西。你把这么一些东西都处理到适合于它的方式时，企业就会做得很好。
所以日本的稻盛和夫就总结这么几句很简单的话。他说，做企业首先要有正念，你的念正，则你的企业正；企业正，你的企业就能长时间地发展下去。
所以中国有一句话，叫做“正则通，通则达”。你一个人如果做得正，旁边邪恶的人就会远离你。你的念头正，就会发现事情会做得越来越好。刚开始的时候可能会受到一定的限制，但只要你坚持下去，就一定能成功。反之，如果你心不正就会起邪念，起邪念就会做邪事，做邪事就会产生邪的报应出来。
如果一个人会想用什么技巧能够让别人的钱变成你口袋里的钱，然后用偷税漏税的方法来做一些事情，那么你每天都会活在诚惶诚恐之中。最后即使你赚了一点钱，积累一定的财富，接下来人生就很痛苦。这种案例太多了。
上次我遇到一个老板，他还讲某个年轻的官员很有前途。但是那个年轻人就是因为受贿得到一块地，被抓进去了，他也被人家叫进去审问了。你想想看，他出来以后如何做事情，肯定在这个地方很难立住脚。他的企业虽然一时很好，但就是因为喜欢走捷径，喜欢用一些不正的思想去做一些事情，最后前面所有的努力因为这件事情而白费了。
所以我们要想走得长远，一定要用正面的观念来经营我们的企业，将之作为企业的中心思想，或者作为企业的文化主体意识。我们不要去想别人都在怎样做，我们不去这样做，就吃亏，不会的。我们现在有很多很多制度、很多很多规范，慢慢都在规范起来。
我上次在厦门跟一个以前做金融的朋友聊天，他说他在金融行业里面呆了30多年，每一年会淘汰一批企业，现在30多年能坚持下来的基本上是没有几个。大家有没有想过，如果我们以正面的思想来做事情，你的企业就能长时间地走下去。所以正才能通，通才能达。
所以我们中国的企业目前碰到最大的问题是什么？就是急功近利。在企业里面打工的时候，老板会不断地给我们加压，让我们感到心里很浮躁。所以说，压要有度，压要有市场的空间，压要有渠道才可以释放出来。如果只有这么一块空间，你再压也是这么点，因为人的精力毕竟是有限的。
佛教里面一直讲，要遵循着事物的规则去做事情。比如说我一个人一天能跑100米，那你再给我加压，最多就跑到105米差不多，你让我跑200米，那是不可能的事情。所以人在一定的空间里面你可以去突破，你突破到一定程度以后，就有一个极限。
我们身边有很多培训公司，不断地给他下面的员工加压，你每天要打多少通电话，你每天要成交多少人，你每天要怎么样怎么样。还一天到晚激励，我要成功，我今天要完成多少，最后这些员工都被老板压得感觉受不了了，甚至我这个出家人一天到晚也会接到各种各样的电话，有时候叫我贤总，你有做股票吗？你对商铺有兴趣吗？然后说他们这边有什么什么课程，是总裁班的，是某某国际大师的，你有没有兴趣来听啊？来听的话对你的事业会很有帮助等等。我就跟他讲，我有兴趣的时候会跟你联系，你可以发短信告诉我，可以发传真给我，也可以发邮件给我，我有兴趣和需求的时候我会去。
市场有什么空间？你所针对的群体是谁？如何吸引对方？这些问题你都要静下心来思考。我们香海禅寺做任何事情，都要事先通知对方，平时每天就发一个短信分享一些警策的话语，这样大家也都愿意和我们做朋友，我们如果有什么活动，四面八方有需要的人就会全部都过来。
我们上一次大殿开光的时候，我们自己心目当中只设想有400个人参加，最后来了将近有3000多人都不止。我们没有推销，他们自然而然来了，有一个人来还带了四五个朋友一起来，这是靠什么力量？你不断发自内心地关心对方，你不断地送给他们他想要的东西，自然而然你后面想做的一切事情都能迎刃而解，这就是人性的力量。做企业一定要把握这种人性的精神去做事情，你的产品要卖给一直想要的人，这个人不要，你一定要塞给他，碍于你的面子，帮你买一个，最后拿来往这边一撂，这样的话你肯定做不好的。
所以经营企业，就要把人性、社会的需求掌握好。有一个服装厂，我就跟他讲应该从怎么样的一个角度去捕捉明年的流行趋势。我说把今年得奖的电影、今年得奖的建筑、今天设计出来的鞋、今年流行的发型、今年路上跑的最新的汽车，所有的东西汇集在一起，就能够推测出明年流行的服装款式的走向，因为很多东西是相通的。你如果这些东西都不了解，觉得电影跟我设计服装有什么关系？建筑跟我设计服装有什么关系？某一个今年所流行的艺术会展上的艺术品跟我服装又有什么关系？好像都没关系，但是实际上都有关系。当你把这些东西全部想透以后，你就知道如何、在何处去捕捉你的灵感。这就是一种思维方式，你把这种思维方式掌握好了，就知道你的企业该如何去自我定位。
做企业说白了就是一个简单的道理，即你要满足你的消费者群体的需求，你如果能把他各个方面的需求，包括潜在的需求、未来愿景的需求，都满足了，那就自然不用担心你的企业没有市场了。
比如我今天去见一个人，希望他即刻把我的单子签下来，我就能赚一笔钱了。很少想着对方为什么要签这个单子，这个事情对他有什么样的帮助。只有你不断从对方的角度去思考的时候，对方才会很乐意地把这个单子签下来，甚至还感谢你。但我们人往往不是这样想的，客户不需要，还一定要塞给对方。
我第一次到上海去买一个音响，本来我看到那个音响不错，我挺喜欢的，所以就看一看，然后想着到其他地方去走一走，再回过头来去买。那个服务员开始很热情、服务很周到，但是当听说我不买的时候那个脸即刻就拉下来了，我看他拉下来，本来想回过头来再买他的产品的想法就打消了。我宁愿不买，找一个再次一点去替代它的产品，而不愿意去看那个拉下来的脸。人都有这种急功近利的思想，所以企业就会碰到很大的问题。
经营企业正像稻盛和夫讲的，首先要正心，然后要利他，第三要养德，第四要坚持
你的心念正，你发现你的企业会越走越开阔；利他的思想是指不断地帮助别人实现他的梦想，你一切想要的东西都能得到解决。
德行就像一艘大船一样，你的船越大，下面的水就越深，才能承载得住。你企业做得越大的时候，企业领导人的德行，企业高管人的品质、人格魅力就越重要。如果没有这些，你这个企业就像在空中飘拂的纸老虎一样，很快就被淘汰掉了。
做企业最后一点就是坚持，认定了方向，碰到任何问题，你还是要坚持、坚持、再坚持。可能到最后你已经难以忍受、难以撑住，而实际上却是到了离成功最近的一个距离了。
我想在座很多人都有这种感受，我们建设香海禅寺也是这样坚持走过来，我们要办禅修中心的时候，首先要从小的做起来，先设立一个小教室、先成立一个小班，慢慢地发展起来。积累了更多的经验以后，后面的60多亩地，等建好的时候，我就可以把这个小班嫁接过去。如果等我那边建好了才去招生，才开始去做，这是永远做不好的。
后来我就跟我们的慧海法师讲，就算我们禅修班只有十个人我们也做，两个人我们也同样地讲，只要坚持，我们正是带着这种坚持、积累经验、自身修行、摸索市场。当然了，我们这个也不是市场，因为我们没有收入，只有付出，如果说有一天我们付出到寺院里面已经生活不下去了，那说明我们的付出还是有限，没有做到位。真正的付出是你尽心尽力地把每一个人服务好，自然而然的，你所碰到的一切问题都能迎刃而解，这是世间的一个基本规律。
我们的寺院是这样，你们去想一想，如果你们的企业也以这样的一个精神，等你让一个客户觉得都不好意思不签你的单的时候，那你的付出就已经做到位了。他不愿意签你的单的时候，说明你的付出没到位，道理都是一样的，我们寺院的经营就是如此。所以关键的一点，你的心念要正，不是为了贪图某一个利益得失而去帮助对方，帮助对方跟对方给我钱是两个概念。所以我们看到有一些酒店，你点菜点得越多越好；但有些酒店就会跟人讲，你三个人点三样菜就差不多了，再点多就浪费了。他还会告诉你点什么东西合适，什么最好吃，你就知道这酒店很仁义，很会为我们着想。
我们在做事情的过程当中，你不断地想到对方的时候，就能够在利他的过程中自利。人和人就是要相互扶持，相互帮助，才能够达到双赢，达到和谐。
时间到了，我们还有很多问题值得探讨，但是时间有限我只讲了四个问题。如果要想听，请下次再来。
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